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退伍軍人搞直播,一人一年帶貨700萬

2019-7-17 10:41| 發布者: 御城雪| 查看: 28403| 評論: 0|原作者: 植銀素、張河長|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道獨家報道,“站在風口上,豬都會飛。”或許,對于中小型動保企業來說,5G會是今年助推企業發展的春風。
  中國水產頻道獨家報道,

  他如何用互聯網播出名堂?

  文/圖 水產前沿 植銀素、張河長

  “站在風口上,豬都會飛。”或許,對于中小型動保企業來說,5G會是今年助推企業發展的春風。

  上月,中國正式進入“5G商用元年”,諸多行業產業都即將融入一個萬物互聯的新時代。當然,水產養殖業也不例外。“動保產值接近百億,但對于一些新晉者或者固守一方市場的中小型企業來說,并非如此。創新才是破局之路。”廣東粵晉然生物科技有限公司總經理魏建剛如此說道。

  廣東粵晉然生物科技有限公司總經理 魏建剛

  筆者在“2019第二屆中國水產動保產業年會”產業調研期間了解到,廣東粵晉然生物科技有限公司正致力于將“互聯網+”與營銷結合,線上打造“個人IP”,線下塘邊授課,線上線下相結合精準營銷,吸引了大批養殖戶粉絲,走出別樣的動保之路。

  互聯網時代,個人IP更重要

  “往日里,我們接到騷擾電話也會非常懊惱,養殖亦是如此,一味做產品推銷,不僅無益于公司發展,更不能為養殖戶解決問題。”魏建剛說。

  在水產行業中,養殖戶彷佛始終處于弱勢,因此企業在推廣過程中就有了養殖戶抵觸產品的情況發生。那么應該如何避免這種問題呢?魏建剛分享了自己的秘訣――打造“個人IP”。

  “個人IP是什么意思?就好比,我們說起馬云,你會馬上想起阿里巴巴;我們說起喬布斯,你會馬上想起蘋果一樣。在水產養殖中,要真正與養殖戶做朋友,建立信任,就是要打造‘個人IP’,只認人,而非企業或平臺,這樣我才能為自己代言,為產品代言。”魏建剛說道。

  憑借豐富的從業經驗,魏建剛常常會通過直播平臺或者微信朋友圈與養殖戶分享自己對于養殖的看法,結合實際情況,以養殖者的角度分享養殖經驗,提供解決辦法。再加上線下授課,他逐漸吸引了大批忠實擁躉,并爭取到了一定的市場額度,“從2016年開始,互聯網銷售開始起效了,越來越多人接受這種新模式,這兩年我們的銷量一直在增長,去年全年產值達到700萬。”魏建剛滿意地說道。

  養殖技術是敲門磚,服務是加分項

  “我們不僅要了解技術,更要了解養殖戶。”魏建剛說道。

  水產養殖中,技術是敲門磚。技術的掌握程度是養殖成功的主要因素之一,而分享養殖技術需要對養殖有著更深入的了解,才能做到分享。切身考慮養殖戶的接受能力,魏建剛坦誠在授課時會注重用詞,通俗易懂才能被更好的接受,“我們要教會養殖戶如何正確使用產品,而不是貨物出門,不負責任。”

  粵晉然十分注重售后服務,當然,一樣是利用了互聯網。“我們利用微信公眾號,群聊,直播等多種網上渠道聯系客戶,服務客戶。互聯網最大的優勢是便捷、傳播范圍廣、效率高,通過多渠道追蹤,我們能確保在第一時間解決養殖戶的問題,滿足需求。”

  快,是當代的主題。“我們有多年扎根一線的經驗,預判養殖情況是最基本的。養殖更看重的預防,然后是快速治療。借助成熟的物流鏈,晚上下單,第二天就能送達,確保在最佳時機解決問題,這也是養殖戶信賴我們的原因之一。”魏建剛談道。

  做動保,需要一顆好學的心

  “我和團隊經常到一線考察,可以說是‘踏破鞋子’,這些是在網絡窗口里鮮為人知的。足夠專業,足夠出彩,實實在在做事的人,更容易被看到,也更容易獲得支持和認可。這也是成為吸粉無數,一年帶貨700萬的秘訣!”魏建剛對筆者說道。

  筆者在魏建剛的辦公室看到幾本厚厚的書籍,“在水產動保界‘出道’前,我是一名軍人,算是半路出家的,所以我一直學習充實自己。沒有成功的養殖經驗,就沒有資格去指導養殖戶;沒有豐富的知識儲備,也就沒有研發基礎。”魏建剛坦言自己需時刻保持一顆好學的心,才不至于落后,或被淘汰。


  “2019第二屆中國水產動保產業年會”將于2019年9月18-20日在武漢舉行,5G時代水產動保企業如何擁抱物聯網將會是其中一議題。業者對此會有怎樣的見解,我們在武漢為您揭曉!



  【關鍵字】:動保  5G  互聯網  水產養殖
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